郑州淘宝培训实战侯老师教你如何定义竞争对手
发布：2018-01-08 00:38
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运营淘宝重要的一个环节如何确定竞争对手。大多数人的意识里觉得没必要，因为他会认为竞争对手太多，没法筛选。他会认为如果卖鞋子，那只要卖同款的都是对手。如果卖连衣裙，他会认为卖连衣裙的都是对手，这样去淘宝十有八九都是失败了的。
到底我们的竞争对手是谁，不是看表面。而是真正和我们定位雷同（甚至你是模仿它而定位）的产品，最关键你找的对手既是不能太强，又不能太弱，同时你有把握打败的商品。
这就需要你在各个商品要素里面与之对标，包括主图，标题，详情，促销，价格，产品属性等。在这些维度能够将对手比下去。
因为我们的客户本身就是在对比中选择，人是活在参考系中，没有参考和对标，即难以凸显差异，凸显优势。客户没有对比难以选择。
卖家要做的就是将产品放到对自己有优势的竞争环境里，其本质有点像田忌赛马。
