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侯老师谈淘宝店如何筛选竞争对手
发布:2018-01-06 22:46
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运营淘宝重要的一个环节如何确定竞争对手。大多数人的意识里觉得没必要,因为他会认为竞争对手太多,没法筛选。他会认为如果卖鞋子,那只要卖同款的都是对手。如果卖连衣裙,他会认为卖连衣裙的都是对手,这样去淘宝十有八九都是失败了的。
 
到底我们的竞争对手是谁,不是看表面。而是真正和我们定位雷同(甚至你是模仿它而定位)的产品,最关键你找的对手既是不能太强,又不能太弱,同时你有把握打败的商品。
这就需要你在各个商品要素里面与之对标,包括主图,标题,详情,促销,价格,产品属性等。在这些维度能够将对手比下去。
 
因为我们的客户本身就是在对比中选择,人是活在参考系中,没有参考和对标,即难以凸显差异,凸显优势。客户没有对比难以选择。
 
卖家要做的就是将产品放到对自己有优势的竞争环境里,其本质有点像田忌赛马。
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