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郑州唯米淘宝培训学校
发布:2016-10-19 17:58
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在鲁鹏飞看来,乐视体育电商与传统电商模式在路径上是逆向的,乐视体育是先通过乐视网积攒了庞大的用户群体,再去考虑用户需要的商品,这是核心商业路径。基于这样的路径,就有很多跨界领域可以做。

“乐视体育电商的入口是乐视体育的媒体平台,它每天带来的用户是2000万,他们是未来体育产品消费的可能,同时,乐视超级手机、电视也是非常重要的跨界营销阵地。通过大屏端、手机移动端的的不同的产品,可以产生不同的消费场景。比如‘边看边买’功能,会让用户在看节目的同时,产生消费意愿,从而形成消费;此外,乐视有七大子生态,汽车、影视等等,都能带来可观的流量。”鲁鹏飞表示。

亿邦动力网了解到,现阶段,传统的体育电商主要围绕三件事来做。一是品牌营销,通过单独品牌做线上销售;二是渠道建设,电商作为一个O2O或垂直渠道做业务;三是用户变现,即通过其他业务吸引来的用户实现电商变现。而乐视体育因其完全不同于其他体育公司的经营模式,在电商业务上也展现出了其独有的特点。

据鲁鹏飞介绍,乐视体育拥有着非常丰富的赛事版权,电商业务可以借助版权的优势拥有大量独家的体育授权产品,如MLB(美国职业棒球大联盟)的相关产品就得到了非常好的市场反馈。同时,乐视体育正在努力打造全品类体育电商平台,满足消费者所有的商品需求。此外,得益于乐视体育生态优势,体育电商在会员、票务、彩票、赛事报名等多个业务线上都有零售支撑。各个环节相互配合、相互支撑、共同打造了乐视体育电商体系。

乐视体育电商即将迎来爆发年

10月17日,乐视体育电商成立整整一周年。用鲁鹏飞的话说,它还是一个非常年轻的产品,还处在体育电商的数据积累阶段。虽然成立时间较晚,但在有效的推广方式下,发展十分迅速。同时,鲁鹏飞预计乐视体育电商明年将迎来大爆发。对此,他透露了几个关键点:首先,明年是乐视体育版权价值最大化的一年,基于乐视体育强大的资源优势, 乐视体育商城的产品开发,品牌引入等上游资源全部到位,在“有米”的基础上大展拳脚;其次,乐视体育商城将加强线上渠道战略合作,将海量资源开放,保证用户可以通过多渠道购买乐视体育商城产品;最重要的一点是乐视体育商城2.0版本上线后,乐视体育商城将基于技术驱动,大幅提升用户体验,让用户购买时轻松享受购买乐趣。乐视体育 “边看边买”的电商模式,是其他电商难以模仿的优势。

“我们对运动本身的观察分为纵向和横向。纵向是运动消费的升级,对于某项运动的专业产品的需求会不断提升。横向是运动爱好者会愿意尝试不同的运动,而且随着目前中产阶级的崛起,对于孩子的运动消费可以看到有一个非常强的需求,就算是滑雪这种看起来非常小众的运动,在未来两三年都会有一个非常大的爆发,这是从需求的方向来讲;从供应的方向来讲,国家有大把的资源还未开发,但现在政府已经意识到这一点可以很好地拉动需求,如鼓励野营房车。从需求和供应两端都可以看到一个大趋势,所以前景良好。”鲁鹏飞这样看待体育电商市场。

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