对互联网要敢于尝试

我觉得一个创业者要防范创业风险，最重要一条，就是你越在成功时，越要知道自己不是无所不能。这是我们收获的教训，因为越是走在正确道路上，资本、媒体、政府给你喝彩时，你开始就有点心痒了。你开始就觉得这个也可以做，那个也可以做，各种相关联不相关联的合作都会找上门来，这时就要有决断，要知道自己该在哪个地方停止，不要以为无所不能，我觉得这是我们创业者应该具备的素养，少犯错误。

投资人

融资过程中，每个阶段对投资者要求不一样。天使阶段，我觉得更重要的不是钱，钱也很重要，但更多的还是找创业伙伴或者说创业教练。

我比较尊称我天使熊新祥，我一直跟他讲说他是我商业教练，因为我过去做了 8 年记者，冒冒失失就来创业，对整个公司治理甚至连做预算都不会，这种情况下我们需要有这种创业公司治理经验。但天使除了这种商业价值外，他帮助一个创业者做心理建设，他是心灵的教练，在初期，我们就仿佛走在重庆永远也看不到尽头的隧道里，你不知亮光在哪、出口在哪。这时，天使他就是你头顶上那盏灯。

在 2007 年熊新祥投了我后，2009-2010 年时实际上我们很艰难。有天我接到一个电话，是熊新祥打来的，我一听他就是喝醉了。他说你要坚持，我觉得你比马云要牛、猪八戒网比淘宝还要强。我当时第一反应是他喝多了，我甚至还跟我太太讲熊新祥今天喝大了。但在一个孤独、无助前行过程中，有这么一个人，他哪怕说假话在鼓励你，都比他投给你 100 万人民币还重要。因为在创业者最灰暗、最艰难那段时间里，人最需要的是心里的动力，而不是简单的资金支持。

困难

现在我们看到猪八戒也好、我本人也好，外表风光的那面，但过去 10 年其中前面 7、8 年都是觉得每天都可能公司会倒掉，原因不在我们本身做得多不好，原因在：一旦拿到天使和 A 轮，就意味公司仅仅开下去是没意义的，你必须要能够去创造出一条陡峭的增长曲线，你才可能进入到 B 轮、C 轮，然后你才有未来。

所以说，对创业你只要走上融资发展，你就是一条不归路，你必须要每年都是陡峭式增长，而我们猪八戒的商业模式决定你很难去陡峭增长。你看我们做的什么交易，比如说为企业设计广告、开发网站，这些交易是什么特点？严重低频、严重非标，买家都是些中小微企业主，都是抠门的。你要把这样一些商品规模化交易很难，你要让它陡峭地增长太难了。

但作为一个创始人创业者，哪怕是在最艰难时我觉得在团队面前我始终给他们信心，他们从来不知道公司最大问题是陡峭增长问题。他们永远很天真地以为，真的和我们一起花 3 个月搞这么一次腾云行动，就有了可触及的未来，但他们一定要有这样的信心。

我记得开车回家，快到家时，我实在是绷不住，脑袋都要爆炸情况下，我一个人在车里把窗子紧闭后在车里面狂吼，结果方向盘把握不住，就胎爆了。就是自我压力排解，但是在你团队面前，面对投资人时，你必须要表露出你百分之一万的雄心和信心。